东边野兽
品牌访谈录

更接近小众圈层品牌

不是为了破圈而覆盖只看性价比的人，而是从核心用户向相邻圈层拓展。

理想生意结构

公域相对广泛找人 → 私域筛选与沉淀 → BA服务与会员分层 → 提高LTV → 形成稳定利润。

为什么仍然困难

水类产品较难承载高价值感；市场竞争激烈；尚未建立一句足够明确的购买理由；低门槛进入不等于会成为长期用户。

关键边界

灵芝水不上李佳琦直播间。它需要另行建立自己的小红书内容与日常拉新路径。

会议中出现的待验证切口

• 急救场景下使用的油；
• 不替换原有高端产品，而是在现有步骤中增加一步；
• 与成熟品牌产品形成搭配；
• 围绕明确功效、场景和使用结果展开内容。

• 目前基本没有销量；
• 肤感比较挑人；
• 赛道竞争强；
• 高端抗老心智难建立；
• 消费者已有稳定选择。

传播需要让粉丝感受到

• 李佳琦确实喜欢、认可东边野兽；
• 东边野兽支持李佳琦；
• 品牌愿意给“所有女生”有诚意的产品和机制。

长期用户仍需继续筛选

真正有长期潜力的人，要通过小红书、微信、BA服务和会员体系继续经营。

从背书到产品理由

把“五效合一”“两年内用过最好的油”转译成消费者能理解的功效、场景和使用步骤。

从物料到转化链

最大化使用“合伙人”物料，让李佳琦认可、产品内容、offer机制与直播间成交形成一条链。

从前期投入到后续预算

“合伙人”已投入1000多万元。慈灵认为若下半年只有不到100万元传播预算，很难放大资源；该判断仍需结合实际热度和销售目标决策。